特劳特营销十要（特劳特商战经典）的评论 全部204条

我来说两句

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  的的比较的就是大户 2019-02-18

  沃特福特水晶试图通过销售侯爵水晶打入低端市场，其实，这种廉价水晶做得越成功，对昂贵的沃特福特品牌的损害也就越大。品牌是一种承诺，它建立了产品所必须实现的预期。”

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  假日酒店的子品牌皇冠大酒店。但顾客感觉皇冠大酒店似乎有些贵，不符合假日酒店在人们心智中物美价廉的定位。”

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  品牌战略就是在潜在客户心智中建立品牌以及差异化概念。”

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  战略的本质是要以行动来体现的，即选择不同于竞争对手的独特行动方式或开展与众不同的活动

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  竞争战略就是要建立差异化

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  的差异化。如果你更快、更迷人、更安全或更新颖，就很容易做到这一点。但通常是你不得不去寻找其他一些非产品本身的特性，比如领导地位、消费者偏好和传统观念等。无论你选择了什么，你都要利用它们来为你的顾客创造利益。

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  如果你没有差异化，你最好能够提供较低的价格。”

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  品牌战略的目的是为产品或公司在你所属的领域建立差异化。

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  另一个窍门就是使用听起来很美好的名称，比如‘关爱’沐浴香皂或‘特甜蜜’糖精，等等。在很多情况下，记忆是靠听觉形成的，因此你要回避那些听起来很奇怪的名字

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  比如长命就是一种耐用电池，‘一擦净’就是一种玻璃清洁剂，而‘深度护理’是一种护肤乳。

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