影响力（经典版）-罗伯特·B.西奥迪尼、闾佳-入门研究

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影响力（经典版）

影响力（经典版）

8.7

作者：罗伯特·B.西奥迪尼、闾佳字数：16.4万字出版社：北京联合出版公司 8337人评分

价格：1930阅饼 | 原价4999阅饼

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风靡全球三十载，《财富》杂志鼎力推荐的75本商业图书之一，当今社会心理学广为引述的经典著作！无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

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书圈 | 共36799人，8785条

我来说两句

天地一沙鸥
LV7 VIP 2025-04-27

书评多年前曾看到的书，现在重温，的确有更多的理解，并且原来的感受仅停留在原来如此，现在的感受是原来一直所做的是正确的，且可以继续改善。整本书通俗易懂，很适合心理学的入门

4 收起
羲皇上人
LV10 VIP 2025-05-28

书评本书是哥伦比亚大学心理学博士罗伯特·西奥迪尼的代表作，被誉为经典，读过之后才觉名副其实。«影响力»通俗易懂，贴切实际，而又更深入的探索和论述，使人茅塞顿开，值得一读。本书脉络清晰可见，从互惠，承诺和一... 展开全部本书是哥伦比亚大学心理学博士罗伯特·西奥迪尼的代表作，被誉为经典，读过之后才觉名副其实。«影响力»通俗易懂，贴切实际，而又更深入的探索和论述，使人茅塞顿开，值得一读。本书脉络清晰可见，从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺这些顺从心理展开阐述，尤其让人印象深刻的是关联原理（近好避坏），光环效应（以管窥豹）和心理逆反原理（保护既有利益）等，剖析了一些我们通常注意不到的心理活动，然而这本书赋予读者的意义并不只是了解心理学，其核心是告诉我们要学会思考和实践，一秒钟能看透本质的人和一辈子看不清事情的人注定会有不同的人生。

1 收起
Beyond
LV11 2023-10-03

书评用看待动物的视角看待人类，化复杂为简单。通过互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺六个方面来解释了不同的影响人的心理学技巧。人的本性始终是动物，是动物就有天性，与之对应的就是人性，不随时间环境... 展开全部用看待动物的视角看待人类，化复杂为简单。通过互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺六个方面来解释了不同的影响人的心理学技巧。人的本性始终是动物，是动物就有天性，与之对应的就是人性，不随时间环境而改变，在于如何去启发或引导利用。经典的书籍，值得反复品味。

11 收起
迭己
LV17 VIP 2019-05-14

书评 充电，只理解了三分表，二分里，行悟。……………………确实是本好书，使用她的方法就是忘记她，真正的影响力都是自带的，由心而发的！

4 收起
陈裕夫
LV9 2019-06-22

书评 这本书真的很好，读了使我大受益处，让我没有没读这本书的时候困惑了。我希望我能多读这本书几遍，把它读熟读透！直到真正的理解。

9 收起
勇敢的心
LV16 2024-09-02

书评互惠承诺和一致社会认同喜爱权威稀缺本书就这六大影响力因素实例认证对我们行为产生着重要影响，生活中应该注意分辨。要活的更理性一些。很的一本书，值得一读。

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忆三
LV15 2019-02-05

书评 看这本书收获很多，我是一个顺从型的人，特别容易被书中说的打动。看了这部书可以更加了解销售的套路，也能更了解自己

20 收起
惜惜
LV12 2024-06-09

书评这本《影响力》，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易被说服或者上当，隐藏在背后的六大影响力为:互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺。读完这本书可以让我们明白我们行为背后的发生原因，... 展开全部这本《影响力》，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易被说服或者上当，隐藏在背后的六大影响力为:互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺。读完这本书可以让我们明白我们行为背后的发生原因，后续如何避雷，非常有意义。

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青梅煮粥
LV9 2022-09-19

书评作者和译者皆具有很高的文学水平，汉语译本不乏从生僻、准确、优美的词汇与流畅的文笔间可以体现当然书中的内容也同样丰富多彩，从旁观者的角度看待和考量社会心理学，同时具备高度专业化和广泛实用性。最值得深思... 展开全部作者和译者皆具有很高的文学水平，汉语译本不乏从生僻、准确、优美的词汇与流畅的文笔间可以体现当然书中的内容也同样丰富多彩，从旁观者的角度看待和考量社会心理学，同时具备高度专业化和广泛实用性。最值得深思和关注是它的内涵：以“局外人”的身份理性的看待生活中的种种才是它令人拍案叫绝和叹为观止之处！

9 2 收起
bluemoon
LV10 2021-01-02

书评在读这本书的过程中，总感觉书中的一些心理实验是作者编出来的，并没有太高的可信度，但是不影响这是一本非常好的工具书，语言通俗易懂，一点也不乏味。里面的内容也能让我想到一些我现实生活中实实在在发生的事，书... 展开全部在读这本书的过程中，总感觉书中的一些心理实验是作者编出来的，并没有太高的可信度，但是不影响这是一本非常好的工具书，语言通俗易懂，一点也不乏味。里面的内容也能让我想到一些我现实生活中实实在在发生的事，书中的六大顺从原则在现实生活中实在太常见呢，了解它是很有必要的，如果能在现实中灵活运用就更不错呢。

5 收起

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