社会性动物：第12版的圈子（掌阅）

社会性动物：第12版书圈

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扶苏公子111

LV14 VIP

2023-10-11

认知失调理论，自我辩解，性格归因，情境归因，他人非人化，偏见与qs,内隐偏见,受害者指责论，公众下是否见义勇为，责任扩散。
说服的高级方式1.否定自己从说服别人中得利去说服别人，比如烟草公司否定吸烟而让烟大卖2.创造一种不试图说服别人的情景，比如反间计。
沟通中利用身份认同。
吸引力得失理论，一直夸奖则夸奖的效益递减，由恨转爱的爱比爱更爱。
灵魂伴侣与先婚后爱。

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