沃顿商学院受欢迎谈判课的评论 全部974条

我来说两句

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  冯旺香喷喷 2018-12-27

  下面这个例子相对有些棘手。由于经济衰退和预算有限，一家大型公司的一名经理的升职要求遭到了拒绝。之后，这名经理看到了公司的指导方针，该指导方针表明他的职位本应比现在高两级。他很客气地将这些指导方针拿给他的老板看，并补充说，更高的职衔会增强客户对他的信任感。通过利用准则、第三方和利益需求，他成功实现了升职和加薪。

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  冯旺香喷喷 2018-12-27

  克里斯托弗没有向这位项目负责人大力推销自己，而是问了许多问题。他问了对方一些有关对方的目标和所需技能的问题。他让这位项目负责人对其面临的问题、展望的前景以及所持的标准进行了描述。“直到谈话后期，我才让他看到我的资格与他的要求相符。”克里斯托弗说。他担任营销顾问的工作时间从4小时增加到了6天，有可能还会增加。他现在既是一名医师，也是一名营销顾问。

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  冯旺香喷喷 2018-12-27

  至此，大家很清楚的一点应该是，有一种谈判技巧十分关键，那就是问问题：找出对方脑海中的想法和观念，深入了解具体情况。

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  冯旺香喷喷 2018-12-27

  “我们学到的最重要的一件事是，以一种有计划、有步骤的方式运用谈判策略会产生巨大的威力。”德娜说，“听说理论是一回事，将自己置于对方的位置进行实践完全是另一回事。充分准备是关键，保持冷静至关重要。”德娜说，整个实践过程从

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  冯旺香喷喷 2018-12-26

  但是，不要想着和他们一样，这也是本书的要点之一：保持差异自有其价值，而且还会使价值获得增长。

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  冯旺香喷喷 2018-12-26

  上述两个问题的正确答案都是否定的。如果对方和你存在差异，他们并不期望你变得和他们一样。他们知道你和他们不同。他们真正期待的是你能重视和尊重他们，这是一个微妙但却很重要的差别。

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  冯旺香喷喷 2018-12-25

  有了这些信息，开始谈判的时候就可以更具体地询问与以下内容有关的一些问题，如对方的观点和看法，有可能困扰对方的难题，以及一些对方也许认为更重要的讨论主题。

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  冯旺香喷喷 2018-12-25

  谈判结束后，要对谈判中所发生的情况进行反思，把谈判中所发生的情况告诉对方，互相展示准备的要点，问一下哪些方法有效、哪些方法无效。你从中增长了哪些见识，其中又有哪些可以用于真正的谈判？”

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  i93****850 2018-12-05

  向客人.....费用，这应该是贵酒店的出现的一点失误对吗，帮你们改过来可以得到一点补偿吗

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  冯旺香喷喷 2018-11-15

  争取更多模式的基础—12条策略： 目标利用对方的标准谈判重点是对方坦诚相对/瑾守道德情感补偿沟通和表达情况各不相同找到真正的问题所在循序渐进对分歧持包容态度用不等价之物进行交易列一份清单

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