销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。 本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。
本书是建国以来最早的一本自编的西方心理学史教材。史料充实、文字简练,全面地阐述了从古希腊到现代西方心理学主要学派的对立和争论,以及西方历史上有关心理学的重要见解和发现。几十年来一直是心理学界的首选经典读物。
“在大众眼中,心理学可能是最神秘,也是受误解最多的学科。”再深奥的学科也需要“重要且有趣”的表达。中国心理学泰斗、百万级畅销教材作者彭聃龄先生与同为心理学家的丁国盛教授,一老一青用对话的方式与大家聊聊心理学的方方面面。历经数年修订,《向心理学家提问:心理学研究什么?心理学家在做什么?》精选学科最核心的50个问题、生活热搜的25个话题,以心理学的边界厘清误区,用科学的方式理解人心,是一本让所有人都看得懂、令从业者有启发的心理好书。
幸福在不同的人心中有着不同的感觉。幸福之于女人,更是细腻多样。女人的幸福体现在生活的方方面面,往往简单而质朴。其实,幸福没有固定的定义,往往只指于心,感念于生活。幸福是可遇到的,更是可求到的。幸福需要用双手去创造,更要用心理学去武装。在心理学的基础上,本书从女性关心的恋爱、婚姻、家庭、事业、交际等各个方面进行了贴近生活的讲述。在语言的打造上进行了精加工,以清新优美的文风,吸引更多的女性读者,让其从中受益,在幸福之光的照耀下前行。
年轻人初入社会,容易遇到机遇,也容易碰到困难,但因为没有为人处世的经验和自我心理调节的能力,在困难和机遇面前,总是无所适从。其实,只要稍微了解一点心理学知识,就会受益良多。它能帮你看清事物的本质,了解自己的情绪,甚至读懂他人的内心。刘芸编著的《年轻人要懂的心理学》用轻松明快的语言来讲解心理学各种定律,及其在日常生活中的应用。为读者开辟了一个新的观察生活的视角,并通过这个全新的视角让读者更加明白我们所处的现实环境,以及我们应该采取的心理对策。本书涵盖了日常心理生活中的各个方面,既包括对自身的认识和反省,也包括对工作态度的心理策略,同时还讲解了在生活中关于人际交往及恋爱等方面的心理技巧。通过《年轻人要懂的心理学》的学习,读者可全方面提高自己的心理素质,同时可以更好地处理生活、工作以及交往中的各种突发情况,是一本必不可少的心理指导用书。
“斯金纳的鸽子,桑代克的猫,洛伦茨的鸭子水上漂;斯佩里的脑,哈洛的猴,巴甫洛夫小狗腮腺来一刀;你一刀我一刀,皮亚杰的孩子自己教。托尔曼的老鼠走迷宫,苛勒的猩猩吃香蕉。华生的小孩怕白毛,弗洛伊德荣格关系糟,还有一位班杜拉,充气娃娃玩得乐陶陶。”上述段子出自《爆笑吧!心理学大神来了》这本引人入胜的心理学另类入门书。在本书中,作者迟毓凯老师以心理学大神们的奇闻轶事为切入点,用轻松的方式和直白的语言为你讲清心理学的脉络。翻开本书,从老学究冯特和科学心理学诞生,到神神道道的精神分析、训练大师辈出的行为主义、随随便便的人本主义,一路带你彻底读懂心理学的主要流派、发展脉络和改变我们生活的重要研究。40余位心理学发展史上极具开创性的大神轮番出场,360度展现心理学家们不为人知的隐秘故事和心理学史上的动人时刻。心理学专业人士读过后必定拍手叫好,心理学小白看过后注定要爱上心理学。
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