沃顿商学院受欢迎谈判课的评论 全部974条

我来说两句

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  冯旺香喷喷 2018-10-13

  下来，你必须成为他们情感上的知己。要设法了解他们的情绪，造成这种情绪的原因是什么？怎样才能让他们冷静下来？ 你和朋友、合作伙伴或配偶进行了激烈的讨论。你越是要求他们冷静，他们就越暴躁易怒。这是因为，让他们冷静下来的要求忽视了他们情绪的正常发泄。当人们感到自己不受重视的时候，他们就会变得更加情绪化。 因此，要体会对方的感受，设法了解造成对方这种情绪的原因。只是简单地告诉对方“要理性”或“要讲道理”是不管用的。如果对方想讲道理或理性行事，他们会的。他们想要发泄一下情绪，因此要对他们表示理解。这通常会令他们冷静下来，和你进行交谈。你听对方诉说的越多，

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  冯旺香喷喷 2018-10-11

  要降低你的期望值。在开始谈判的时候，如果你在心目中认为对方会态度强硬、处事不公、粗鲁无礼或有欺骗你的企图，那你的期望值可能就不会很高—而且你也不容易情绪化。在谈判中，如果降低期望值，失望的可能性就会降低—说不定还会有惊喜。让自己从心理上作好准备十分重要。

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  冯旺香喷喷 2018-10-11

  每当你和对方出现问题的时候，想想：怎样才能利用这个问题赚钱呢？有没有办法利用无形之物进行交易呢？整体利益的蛋糕怎样才能做得更大呢？慢慢地，毫无疑问你会开始争取更多。

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  冯旺香喷喷 2018-10-11

  方却不断压低价格，或不断抬高价格，如果你是买方。他们不想谈论任何有关合作的内容。 那么，你可以问：“你们难道不想谈谈这次交易中更多更大的利益吗？不想谈谈摆在你们面前更大的利润吗？不想谈谈我们要付给你们的更多的钱吗？如果你们不想谈这些，你们公司中是否还有其他人—也许是负责业务发展的某个人—想和我们谈谈呢？我们将谈一谈你们现在没有问及但却唾手可得的更大的利润问题。”

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  希衡 2018-10-11

  关键点是诚实，还要结合具体情况

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  希衡 2018-10-11

  在不了解对方的情况下，如何判断对方是个强硬型对手呢？

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  希衡 2018-10-11

  前提是要找到这个东西

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  希衡 2018-10-11

  具体的难以实施

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  希衡 2018-10-10

  行家就是能在一件事情中快速找到问题的关键点

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  冯旺香喷喷 2018-10-10

  不等价交易”会告诉你应该怎样做。首先，必须搞清楚对方脑海中的画面。然后，必须搞清楚你自己脑海中的画面。找出对一方而言价值不太大但对另一方很有价值的东西。之后，利用这些东西进行交易。 对方脑海中的画面不一定与交易本身有关，它们可以与交易以外的任

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