沃顿商学院受欢迎谈判课的评论 全部974条

我来说两句

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  冯旺香喷喷 2018-09-06

  了解对方观点的一个好办法是提问。在谈判中，提问要远比陈述更有力量。

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  冯旺香喷喷 2018-08-25

  两句话，词语相同，语序不同。对于那些还不知道这些技巧的人来说，他们是看不到这些技巧的，我这样说是有原因的。 这也是为什么打断别人说话通常是毫无意义的。即使对方的话被打断了，其脑海中的思想却并未中断。大多数情况下，对方并不想听你说话。如果对方因为话被打断而恼怒，那听你说话的可能性就更小了。在谈判中，你必须首先让对方愿意听你说话。

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  冯旺香喷喷 2018-08-25

  相同。第一句：“我要去纽约市。你要去哪儿？”第二句：“你要去哪儿？我要去纽约市。”经验表明，与第一句相比，第二句更容易为对方所接受。如果你首先询问对方的观点是什么，这表明你很重视他们，对方会因此更有兴趣倾听你想说的话。

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  冯旺香喷喷 2018-08-24

  态去接受改变，你需要就过去在沟通方面出现的问题进行讨论。”维拉说，重建信任的一个关键是要展示你在合作和解决已有问题方面的能力。

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  冯旺香喷喷 2018-08-24

  看上去内疚吗？殷勤过度了吗？目光看向别处吗（除非是文化上的原因）？长时间沉默吗？在拒绝作出承诺吗？这些并非对方不诚实的真凭实据。但直觉提出的这些问题却能让你走得更慢，思考得更多，步子迈得更稳。

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  冯旺香喷喷 2018-08-24

  因此，这里就有一个关键点。在缺乏信任的情况下，你需要用一个强制性替代物来刺激对方，让对方不会去欺骗作弊。这个强制性替代物可以是一个货币体系，可以是根据协议由第三方暂为保管的资金，也可以是第三方有可能给出的负面意见，还可以是交易中未来利润的净现值。

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  冯旺香喷喷 2018-08-24

  不。他想知道这位女士是否是老顾客。那这位女士为何不能这样回答：“我过去住在附近，最近刚搬走。我回来只是想在我喜欢的商店里买点东西。你们这家商店就是我所喜欢的一家。”

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  路店 2018-08-19

  语言的枯燥性，环境的适应性，在国内的程度能达到书中所述的50%吗？但，就思维角度而言，还是有些值得借鉴的...

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  平安 2018-08-17

  从对方的话语中找出各种反驳的词汇

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  平安 2018-08-17

  对方做出的是否是有条件承诺

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